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全新啟航 贏在高清

——2013年索尼視頻安防經(jīng)銷商年會在寧波召開 2013年8月下旬，索尼視頻安防業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與工作人員、神州數(shù)碼索貝科技有限公司的負責(zé)人及索尼全國各地的渠道合作伙伴代表齊聚歷史文化名城寧波，召開了以“全新啟航，贏在高清”為主題的2013索尼視頻安防經(jīng)銷商年會。作為索尼視頻安防業(yè)務(wù)的年度渠道盛會，會上各方代表進行了充分交流，共同回顧、分享了上一財年的成績與經(jīng)驗，并積極規(guī)劃、展望了2013財年起航的新征程。

 大會在索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團總裁井手司治先生的精彩致辭中拉開帷幕。井手總裁向參會的渠道代表介紹了索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團的整體戰(zhàn)略方向。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團將繼續(xù)秉持以用戶為中心的理念，通過產(chǎn)品解決方案、系統(tǒng)解決方案和業(yè)務(wù)運營解決方案向廣大中國用戶提供全方位支持的發(fā)展方向。未來，索尼視頻安防業(yè)務(wù)將搭載新推出的第六代 IP高清攝像機產(chǎn)品系列（以下簡稱“G6”），提升金融、能源設(shè)施、智慧城市、商超等垂直行業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)經(jīng)驗，進一步推動行業(yè)高清化發(fā)展，依托索尼的先進技術(shù)帶給用戶更高的價值體驗，與渠道合作伙伴強強合作 、全面拓展、共贏未來。

其后，來自索尼總部的視頻安防事業(yè)部副事業(yè)部長坂本浩之先生介紹了索尼在全球的業(yè)務(wù)開展情況及產(chǎn)品發(fā)展方向。針對快速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控市場，索尼將進一步擴充和完善包括W、V、E系列在內(nèi)的G6高清產(chǎn)品線，并發(fā)布C系列高清攝像機，挑戰(zhàn)智能建筑和零售等領(lǐng)域。相信憑借新一代IP高清攝像機產(chǎn)品及區(qū)域合作伙伴的通力合作，索尼在全球市場的市場份額將實現(xiàn)進一步增長。同時，索尼總部通過整合數(shù)碼影像集團和專業(yè)系統(tǒng)集團，已于7月1日成立了新的影像產(chǎn)品和解決方案部門，安防業(yè)務(wù)正是隸屬于這一部門。索尼正計劃充分利用和融合更多專業(yè)和消費電子領(lǐng)域的優(yōu)勢技術(shù)，為用戶提供更多獨特和具有高附加價值的安防產(chǎn)品和解決方案。

稍后，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團視頻安防業(yè)務(wù)市場總監(jiān)大原康弘先生分析了市場環(huán)境，并分享了2013財年索尼視頻安防業(yè)務(wù)在中國市場的市場戰(zhàn)略。從行業(yè)發(fā)展來看，亞洲已成為全球安防市場增長最迅速的區(qū)域，其中中國市場的迅猛發(fā)展對區(qū)域市場的增長起到了巨大的推動作用。中國安防市場正全面從模擬時代轉(zhuǎn)向高清時代，對于非金融行業(yè)，特別是平安城市，交通，電力等行業(yè)，市場的主流已經(jīng)從高清轉(zhuǎn)向全高清。從宏觀市場環(huán)境看，中國的經(jīng)濟環(huán)境也正在面臨一個嶄新的轉(zhuǎn)折點，而行業(yè)內(nèi)的競爭環(huán)境也日益多元化、復(fù)雜化。索尼總部十分重視視頻安防業(yè)務(wù)的發(fā)展，將該業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，實施重點戰(zhàn)略投資。與此同時，索尼中國也調(diào)整了渠道結(jié)構(gòu)和銷售組織架構(gòu)，增強了面向市場的各類對應(yīng)能力。未來，索尼將不斷完善產(chǎn)品線、豐富產(chǎn)品梯度，深化行業(yè)拓展，與渠道合作伙伴精誠合作，攜手并進。

一路風(fēng)雨，披荊斬棘，并肩前行。索尼視頻安防業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展離不開渠道合作伙伴的鼎力支持。會上，井手總裁親自向索尼視頻安防業(yè)務(wù)的渠道“新伙伴” 神州數(shù)碼索貝科技有限公司CEO余子建先生頒發(fā)了總經(jīng)銷商資格。并于稍后與大原總監(jiān)一道對過去一年表現(xiàn)突出的優(yōu)秀渠道商進行表彰，為十幾家二級渠道合作伙伴分別頒發(fā)了“年度最佳渠道獎”和“年度優(yōu)秀渠道獎”。

自去年上市以來 ，索尼G6攝像機系列贏得了市場的積極肯定。2013年，索尼又根據(jù)市場需求特點，陸續(xù)推出多款G6攝像機，進一步完善了G6的產(chǎn)品陣營。會上，索尼舉辦了簡短的發(fā)布儀式。產(chǎn)品經(jīng)理秦杰先生與劉佳女士先后向經(jīng)銷商介紹，并提前展示了即將于秋季引爆的多個G6攝像機子系列新品。新品在索尼G5攝像機的基礎(chǔ)上對整體功能進行了大幅改進，全部采用新的平臺IPELA Engine，擁有強大的處理能力，涵蓋了槍機、半球、快球、微型機等眾多產(chǎn)品形態(tài)，將為平安城市、電力、能源、交通、金融、醫(yī)院、工廠、智能建筑、零售商超等諸多應(yīng)用領(lǐng)域提供監(jiān)控解決方案。

 根據(jù)國內(nèi)相關(guān)調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)高清監(jiān)控市場已日趨成熟，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境也日臻完善，新產(chǎn)品、新技術(shù)標準陸續(xù)出臺，各行業(yè)都涌現(xiàn)出不少具有示范作用的試點工程，行業(yè)競爭也愈演愈烈。對此，索尼視頻安防業(yè)務(wù)市場部經(jīng)理文軍在會上表示，G6 新品的推出，將使索尼產(chǎn)品線趨于全面化、不僅將為現(xiàn)有行業(yè)用戶提供更細致完備的使用體驗，也將為更多細分行業(yè)提供完善的行業(yè)化系統(tǒng)解決方案，將為索尼引導(dǎo)行業(yè)全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控提供有力支持。

在市場推廣方面，索尼視頻安防發(fā)展部經(jīng)理王懿哲也在會上表示，未來一年索尼將進一步完善渠道結(jié)構(gòu)和銷售組織架構(gòu)，強化與客戶的交流，深化對垂直行業(yè)的理解并增強售前支持與售后服務(wù)，全面提升面向市場的各類對應(yīng)能力，提高客戶滿意度。對于非金融領(lǐng)域，索尼還將開設(shè)VADPs制度，加大同具有行業(yè)特長的集成商之間的項目合作關(guān)系，與渠道及行業(yè)伙伴攜手共同推進市場份額的增長。

在銷售策略方面，索尼視頻安防銷售部負責(zé)人馮亞民先生在會上對以往的相關(guān)策略進行了系統(tǒng)回顧，并表示未來將提高合作伙伴行業(yè)化、專業(yè)化要求，嚴格管理合作伙伴認證制度，從銷售向技術(shù)及服務(wù)方面發(fā)展，與包括神州數(shù)碼索貝在內(nèi)的合作方就行業(yè)解決方案進行全面合作。

在售后服務(wù)與技術(shù)支持方面，索尼專業(yè)技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理謝美健也向與會嘉賓與渠道代表介紹了2013財年進行的工程師技術(shù)培訓(xùn)計劃，并表示將推進與研發(fā)團隊、工廠及克服團隊的協(xié)力配合，加快技術(shù)支持運轉(zhuǎn)速度，為銷售提供有力的技術(shù)與服務(wù)保障與支持，不斷提升客戶滿意度。

作為視頻安防行業(yè)的領(lǐng)跑者,索尼與合作伙伴一道贏得過無數(shù)的榮譽和尊重。盡快市場環(huán)境日益復(fù)雜化，競爭也日趨激烈，相信隨著全系列G6網(wǎng)絡(luò)攝像機的陸續(xù)上市，以及新的渠道體系通力合作，索尼視頻安防業(yè)務(wù)將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高清化、網(wǎng)絡(luò)化的步伐，在2013財年全新啟航，贏在高清！